聯(lián)商網(wǎng)特約評論：宜家的創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德在《一份家具商的誓約》中寫到，“專注是成功的關(guān)鍵”。他說，我們必須要專注于以最小的投入獲得最大的效益……專注，意味著在某個關(guān)鍵階段，必須忽略某些不那么重要的問題……
而當(dāng)下許多零售企業(yè)并未提出專注的目標(biāo)，也沒有實(shí)施專注的措施。在線上的沖擊和國家政策的調(diào)控下，今年實(shí)體零售商的步履格外艱難。據(jù)權(quán)威行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，區(qū)域零售市場都或高或低出現(xiàn)了同期比下降的局面。
前途不明朗，許多零售商也亂了陣腳，把目標(biāo)鎖定在如何盈利。為了取得短評快的效果，他們把壓縮人力成本、提高毛利水平當(dāng)成盈利的利劍，但隨之而來的是服務(wù)水平下降、價(jià)格失去競爭優(yōu)勢，這將會帶來更多的后續(xù)問題及麻煩。
雖然形勢嚴(yán)峻，但仍有許多零售商樹立了明確的專注目標(biāo)，或者，作為消費(fèi)者感覺到了他們的專注方向。這些一直實(shí)施專注策略的企業(yè)，都取得了較好的業(yè)績。
大潤發(fā)所屬的高鑫集團(tuán)日前公布2014年中期業(yè)績，營業(yè)額和毛利額均提到了提升。這在一片飄紅的數(shù)據(jù)面前，實(shí)為少見。作為高鑫集團(tuán)的零售主體，大潤發(fā)一直讓消費(fèi)者耳熟能詳。如果問消費(fèi)者為什么去大潤發(fā)購物?恐怕最多的回答就是東西便宜。大潤發(fā)從進(jìn)駐大陸開始，一直樹立低廉的價(jià)格形象，當(dāng)然他們的低價(jià)策略肯定不是只獲取低價(jià)這么簡單，低價(jià)的同時(shí)他們也獲得了較好的回報(bào)。這樣精準(zhǔn)而明確的定位，讓大潤發(fā)幾乎所向披靡，每到一地，都會迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯蔀轭I(lǐng)頭羊。
所以，專注要一以貫之，上下達(dá)成共識后，所有的企業(yè)活動都要圍繞專注的目標(biāo)進(jìn)行，當(dāng)實(shí)際經(jīng)營活動與專注目標(biāo)相悖時(shí)，其他項(xiàng)目就要毫不留情地為其讓路。
專注還意味著要適當(dāng)放棄，沒有完美的企業(yè)，也沒有完美的市場目標(biāo)，所謂的完美就是接受不完美。一家零售企業(yè)也是如此，不要試圖俘獲所有消費(fèi)者的芳心，不要試圖占領(lǐng)所有的市場。永輝的生鮮做得風(fēng)生水起，讓同行們津津樂道，也是得益于他的專注，專注做大做強(qiáng)生鮮這個品類，從而帶動了永輝的整體發(fā)展。2014年上半年，永輝位于8家超市類上市公司業(yè)績之首，營業(yè)收入和凈利潤均以同比兩位數(shù)增長。
我們看到了身邊那些默默堅(jiān)守默默專注的同行，他們值得所有零售人投去敬意。
再重溫一下坎普拉德的誓約，“專注是成功的關(guān)鍵”。零售業(yè)發(fā)揮專注的力量，或許將創(chuàng)造一個新天地。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：柳二白）
行業(yè)資訊
關(guān) 閉- 2014-09-15
- 實(shí)體零售需要“專注的力量”