作為國內(nèi)奧萊業(yè)態(tài)創(chuàng)新引領(lǐng)者，百聯(lián)集團(tuán)旗下百聯(lián)股份奧萊板塊以“強(qiáng)標(biāo)桿、富生態(tài)、促生長”，系統(tǒng)性重構(gòu)奧萊消費(fèi)生態(tài)的戰(zhàn)略定力與實(shí)踐成效，從首發(fā)勢能的強(qiáng)勢聚合，到品牌與會員生態(tài)的深度滋養(yǎng)，再到空間版圖的拓展布局，百聯(lián)奧萊正一步步將“微度假”的藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為全國門店增長實(shí)績。2025年已過大半，百聯(lián)奧萊全國9家門店均錄得客流銷售同比雙增長；其中百聯(lián)奧萊（上海·青浦）穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一，百聯(lián)奧萊（濟(jì)南·高新）等新興門店客流同比提升超50%。
強(qiáng)標(biāo)桿，筑牢消費(fèi)者心智
步入煥然一新的百聯(lián)奧萊（上海·青浦）B區(qū)，一場關(guān)于潮流與生活的沉浸式體驗已然開啟。走過香檳色的立體連廊和綠植花卉點(diǎn)綴其中的階區(qū)步道，面積超2000平方米的阿迪達(dá)斯旗艦店以極具未來感的空間設(shè)計亮相這一煥新規(guī)劃的區(qū)域。三層高玻璃立面前人流如織；幾步之遙，THOM BROWNE的極簡美學(xué)櫥窗與CLUB MONACO的藝術(shù)裝置相映成趣，成為年輕人打卡的“出片地”；HOKA專業(yè)跑步裝備體驗區(qū)，則讓運(yùn)動愛好者躍躍欲試。這里不再是單純的購物場所，而是融合了“潮流藝術(shù)廊”美學(xué)與“運(yùn)動社交場”活力的微度假目的地。據(jù)悉，阿迪達(dá)斯煥新開業(yè)僅兩月，同比增長超50%。
此外，百聯(lián)奧萊正以“全球首店+區(qū)域首店+概念旗艦店”的三級矩陣，重構(gòu)奧萊消費(fèi)生態(tài)。
當(dāng)安踏KYRIE 2（達(dá)拉斯配色）在青浦、武漢等四家百聯(lián)奧萊同步開啟奧萊渠道全國首發(fā)，這意味著奧萊正進(jìn)化為潮流首發(fā)地。與此同時，小眾戶外品牌愛棵米（ACMEITEM）的全國奧萊首店落子青浦，與HOKA等品牌共同編織起運(yùn)動戶外愛好者的新?lián)c(diǎn)，進(jìn)一步豐富了“微度假”的內(nèi)涵。
標(biāo)桿的“強(qiáng)”，更在于將商業(yè)空間升級為綜合體驗場和情緒匯聚地。五一黃金周，百聯(lián)奧萊（湖南·長沙）化身音樂狂歡地。“CSC新樣范音樂節(jié)”請來明星劉聰點(diǎn)燃現(xiàn)場，以“音樂節(jié)引流+首店矩陣聚客+折扣福利轉(zhuǎn)化”組合拳，打造出“既能撒歡又能省錢”的城市新地標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，活動期間長沙店客流激增，銷售同比增長近30%。在百聯(lián)奧萊（江蘇·南京）“梔子花開，端午節(jié)來”混搭百威電音節(jié)營造多樣文商旅消費(fèi)主場；在百聯(lián)奧萊（江蘇·無錫）“春季時裝大秀”演繹風(fēng)尚美學(xué)；百聯(lián)奧萊（濟(jì)南·海那城）與（濟(jì)南·高新）的“五一電音節(jié)”及非遺“潮韻英歌舞”則成功撬動了家庭客群與潮流青年的雙重?zé)崆椋∽C了“商文旅體展”融合的巨大潛力。
富生態(tài)，凝聚行業(yè)合力
百聯(lián)奧萊正著力構(gòu)建一個品牌共生、會員活躍、組織敏捷的有機(jī)生態(tài)。
上半年，百聯(lián)奧萊積極整合供應(yīng)鏈資源，推動與核心品牌伙伴的戰(zhàn)略合作升級，創(chuàng)新設(shè)立百萬“共赴基金”，將其作為聯(lián)動品牌的關(guān)鍵紐帶。1-7月“共赴基金”的落地，撬動了25個品牌開展了98場營銷活動：品牌活動期業(yè)績同比雙位數(shù)提升。這種深度協(xié)作正延伸至日常，全門店與40個重要品牌共創(chuàng)了400余場豐富多彩的非純促銷活動（PR、會員沙龍等），平均每天就有2場活動在全國各奧萊開展。
同時，百聯(lián)奧萊創(chuàng)新首推了“超級會員周”，整合折上折、滿額贈、限時升級禮包等重磅權(quán)益。長沙店借五一音樂節(jié)之勢推出“會員8大超級福利”（含會員折上再9折、夜間整點(diǎn)抽獎等），實(shí)現(xiàn)新會員同比增長50%，會員貢獻(xiàn)率大幅提升，成為驅(qū)動該店業(yè)績雙位數(shù)增長的核心力量。更宏觀的數(shù)據(jù)展現(xiàn)了百聯(lián)奧萊會員運(yùn)營組合策略的亮眼成績：半年度新注冊百聯(lián)通會員同比增長超50%，轉(zhuǎn)化率超50%，消費(fèi)會員人數(shù)增長近25%。
品牌的深度合作、會員的精細(xì)運(yùn)營，根植于組織人才能力的持續(xù)進(jìn)化。近五百名導(dǎo)購?fù)ㄟ^迭代三年的「全媒體運(yùn)營訓(xùn)練營」——從初代小紅書KOS計劃升級至融合直播的3.0體系——將線上百萬級瀏覽轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)動能。濟(jì)南高新店以24%職人品牌開通率和喜人的直播成交額躋身抖音濟(jì)南團(tuán)購榜第四，成為“一店一培訓(xùn)”的鮮活注腳。同步推進(jìn)的“會員運(yùn)營專項培訓(xùn)”為近100名骨干注入奢侈品客群經(jīng)營方法論，這也正是長沙店“會員8大超級福利”撬動50%新客增長、近80%貢獻(xiàn)率的底層支撐。人才梯隊的戰(zhàn)略儲備同樣關(guān)鍵，百聯(lián)股份“英才計劃二期”開設(shè)「高階運(yùn)營發(fā)展力」人才培育項目，8位奧萊高管參加，通過商業(yè)系統(tǒng)變革思維的淬煉，鍛造引領(lǐng)創(chuàng)新的決策力；基層則通過「鵬程萬里」計劃持續(xù)輸血——自2021年累計輸送48名年輕化骨干，3人通過競聘走上高管崗位。
促生長，以新空間拓新消費(fèi)
百聯(lián)奧萊正構(gòu)建起覆蓋標(biāo)桿升級、區(qū)域深耕、增量開拓的全維增長矩陣，驅(qū)動“微度假”商業(yè)生態(tài)持續(xù)擴(kuò)容。
定位“亞洲最大奧特萊斯”的百聯(lián)奧萊（上海·青浦）二期以20萬平方米總體量重構(gòu)行業(yè)標(biāo)桿。項目通過兩座跨河連橋貫通一、二期，新增2500個車位破解客流瓶頸。2026年竣工后，將引入100家新商鋪，與現(xiàn)有600余品牌形成國際頭部品牌矩陣（GUCCI、BURBERRY等），聯(lián)動周邊文旅資源打造“無界場”商業(yè)空間，目標(biāo)夯實(shí)年銷60億基礎(chǔ)并向亞洲第一奧萊躍遷。
百聯(lián)奧萊（濟(jì)南·海那城）二期是百聯(lián)奧萊在齊魯市場深耕的體現(xiàn)，二期首批即簽約16家品牌，聚焦餐飲娛樂（占比70%），并引入華為科技體驗、中影影城等多元場景，補(bǔ)足一期運(yùn)動戶外優(yōu)勢的同時，以“園湖街盒”立體空間更加聚焦于青春活力。
百聯(lián)奧萊西南首店落子成都則是百聯(lián)奧萊探索增量的新實(shí)踐，作為全國首個熊貓主題景區(qū)式奧萊，也是百聯(lián)集團(tuán)在西南地區(qū)布局的首個“自持土地、自主建設(shè)、自主運(yùn)營”的旗艦奧萊項目。其開創(chuàng)“文旅IP+奧萊商業(yè)”的創(chuàng)新發(fā)展路徑，預(yù)計2027年將引入300+國際品牌及10家成都奧萊首店，通過地鐵23號線TOD接駁實(shí)現(xiàn)“觀熊貓+逛奧萊”動線閉環(huán)，將有力推動成都熊貓國際旅游度假區(qū)實(shí)現(xiàn)“千萬客流”向“百億消費(fèi)”的高效轉(zhuǎn)化。
作為百聯(lián)優(yōu)勢業(yè)態(tài)重點(diǎn)發(fā)展的百聯(lián)奧萊，以“強(qiáng)標(biāo)桿、富生態(tài)、促生長”，探索從供給側(cè)創(chuàng)新呼應(yīng)“微度假”消費(fèi)體驗訴求。在充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，唯有打破傳統(tǒng)認(rèn)知定式，深耕差異化生態(tài)構(gòu)建，前瞻布局有態(tài)度的商業(yè)空間產(chǎn)品與內(nèi)容，方能開辟可持續(xù)的增長通道。
（供稿：百聯(lián)股份）